Comment faire du GROS CA$H sur LinkedIn?
Maintenant que j’ai votre attention, sachez que le vrai titre pour cet article est: “Comment créer de nouvelles relations sur LinkedIn en 2018?”
Cependant, je savais très bien que ce titre n’aura pas eu vraiment d’impact.
N’étant pas connu sur LinkedIn (mais pas du tout), j’avais besoin de créer un titre qui sort du lot…
J’ai utilisé ce qu’on appelle dans mon domaine un click bait ou un apas à clic en français.
Maintenant que vous êtes là, prenez le temps de lire ce que j’ai à dire! 😉
Trève de bavardage!
Comment créer de nouvelles relations sur LinkedIn en 2018?
Pour rentrer dans le vif du sujet, c’est Salim Ammara qui m’a inspiré cet article. Pour être parfaitement honnête, je ne le connaissais pas avant de voir que l’une de mes relations a aimé l’une de ses publications LinkedIn.
La voici:
Personnellement, ça m’a fait bien rire! La vérité est que j’approchais les gens comme ça sur LinkedIn dans le temps. Maintenant que j’y pense, cela m’a pris plusieurs année avant de bien saisir et comprendre comment tirer avantage de cette communauté.
Je repense au chemin parcouru jusqu’à présent et je crois avoir “cracké” une façon d’utiliser LinkedIn qui fonctionne pour moi!
Laissez-moi vous mettre en contexte.
Mes débuts de pigiste sur LinkedIn de 2014 à 2017
Au départ, j’approchais pas mal n’importe qui ayant un poste de gérant ou de directeur en montant avec un message du genre : “ Salut, recherchez-vous un partenaire SEO? Voici mon CV.”
Vous vous doutez probablement que je recevais toujours très peu de retour après un message comme cela. Fort à parier que les gens réagissaient comme Salim.
Je me rappelle avoir détesté LinkedIn. Je ne comprenais simplement pas comment trouver ma place dans tout cela! Néanmoins, je n’étais pas prêt à jeter l’éponge! Je voulais absolument découvrir comment réussir sur ce réseau qu’est LinkedIn.
Lancement de GAB SEO en fin 2017
C’est à la fin de 2017 que j’ai lancé mon entreprise en l’espace d’environ 3 semaines. J’ai utilisé LinkedIn pour me construire un solide réseau de clients et de partenaires. J’ai donc recommencé à contacter des entrepreneurs.
Cette fois-ci, j’ai décidé de changer mon approche et j’ai fait mes devoirs. J’ai commencé à m’intéresser au contenu des autres, à leurs projets, à leur succès et à leur entreprise.
Après un certain temps, j’ai commencé à faire des appels à froid (cold call) aux compagnies des gens qui venaient visionner mon profil. Une fois que j’avais un contact sur place, j’en profitais pour continuer en ligne.
Pour découvrir l’histoire complète derrière ça, lisez mon article sur comment créer une entreprise entre deux tacos mais, plus tard. Restez ici!
Après avoir cogné à plus de trois cents portes, j’ai reçu une dizaines de réponses positives et j’ai réussi à me trouver d’excellents clients. J’étais parfaitement heureux du résultat! Pour la première fois, j’avais concrètement créer de nouvelles relations d’affaires sur LinkedIn.
Le secret? “Go with the flow”!
N’ayant pas de besoin immédiat pour de nouveaux mandats, j’ai commencé à réellement profiter de LinkedIn. Maintenant, j’y passe plus de temps que sur Facebook. C’est une vraie mine d’or comme réseau.
C’est littéralement un 5 à 7 d’affaires qui roule 24h sur 24h!
Ayant seulement pour objectif d’apprendre, j’ai commencé à lire des articles de Marketing sur LinkedIn.
Avec la musique “old school” de Ice Cube en arrière-plan, je passe régulièrement plusieurs heures par jour à me promener sur LinkedIn.
C’est notamment comme ça que je suis tombé sur une nouvelle communauté de marketeurs québécois, lancée le 5 février dernier par Benoit Desforges.
À travers cette communauté, j’ai fait la rencontre de nombreux professionnels du Marketing avec qui je suis entré directement en contact simplement pour le plaisir de le faire. J’ai notamment eu deux coups de coeur jusqu’à présent sur le réseau de Benoit.
Mon premier contact fut avec Julien Carcaly, un stratège marketing fort sympathique. Je vais d’ailleurs passer sur son podcast très bientôt! Nous avons profité de notre appel pour parler et nous échanger des anecdotes sur ce que nous faisons sur le Web avec nos clients et partenaires.
Par la suite, j’ai rencontré Caroline Cormier, l’une des co-fondatrices de PLIK, une agence de Marketing d’influence située dans la région de Montréal. Elle m’a invité à m’impliquer dans sa plateforme en tant que YouTuber et je sais parfaitement bien que ce n’était pas la dernière fois qu’on se parlait.
Je crois que vous devinez fortement où je m’en vais avec tout cela…
Donc, comment créer de nouvelles relations sur LinkedIn?
La morale de l’histoire est bien simple.
Lorsque vous approchez des gens sur LinkedIn, rappelez-vous que vous allez vous adresser à des humains. LinkedIn est une communauté Web comme les autres.
Les préliminaires, c’est très important 😉
L’idée est de créer des nouvelles relations à travers le réseau et ce n’est pas avec des “Bonjour, comment puis-je t’aider?” qu’on peut créer une relation d’affaires à long terme.
Soyez patient, prenez le temps de tisser vos relations et de solidifier le tout. De toute façon, où est le feu? Pourquoi être pressé? “Take it easy”…
Vous avez aimé cet article? Partagez-le maintenant à quelqu’un qui en aurait grandement besoin et rendez service à tout le monde sur LinkedIn!
SEO en 2018 VS SEO en 2001: Comment optimiser son contenu texte?
Comment optimiser son contenu texte pour le référencement Web?
Qu’est-ce que ça signifie vraiment d’écrire pour les moteurs de recherche en 2018?
Est-ce que le SEO a évolué depuis les 20 à 30 dernières années?
Commençons avec un peu d’histoire du Web et du SEO.
Par la suite, comparons comment on optimisait son contenu texte en 2001 versus 2018
Nous pourrions conclure sur les bonnes pratiques à suivre?
Qu’en pensez-vous? Vous êtes prêts?
Les débuts de l’histoire du référencement Web — SEO (Search Engine Optimization), tel qu’on le connaît aujourd’hui — remonte à la fin des années 90, peu de temps après la création de Google, le plus grand moteur de recherche sur le Web.
Dans le début des années 2000, effectuer une campagne de référencement Web était chose facile que n’importe quel “expert” du Web pouvait mettre sur pied. À l’époque, il ne fallait que remplir sa page Web de mots-clés ciblés pour être premier sur Google. Prenant conscience de ce genre de pratique, Google a perfectionné son algorithme d’année en année pour en arriver à ce que nous faisons aujourd’hui.
L’histoire du SEO en bref
Les années 90
Écrire un texte optimisé pour les engins de recherche a bien changé durant les vingt dernières années. Avant l’arrivée de Google, il y avait plusieurs moteurs de recherche sur place pouvant aider les internautes à trouver du contenu sur le Web. Avec de plus en plus de familles ayant accès à l’Internet, trouver de l’information se faisait plus rapidement et facilement.
Les moteurs de recherche avant Google classaient les sites Web en fonction de la présence de mots-clés sur la page et en se fiant aux nombres de liens référents. Avec le temps, il y a eu encore plus de sites Internet publiés sur le Web et beaucoup de webmestres ont commencé à utiliser des tactiques de Black Hat SEO.
Qu’est-ce que le Black Hat SEO?
Ce qu’on appelle du Black Hat SEO dans le domaine du référencement Web représente un ensemble de pratiques douteuses ayant pour but de “spammer” l’Internet.
Le but du Black Hat SEO est de positionner “artificiellement” une plateforme numérique dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Les pratiques de Black Hat sont plus agressives et polluent les résultats de recherche ciblés par le référenceur frauduleux.
Si vous êtes victime de Black Hat SEO, contactez-nous dès maintenant!
Personnellement, je compare souvent le Black Hat SEO aux Sith dans Star Wars. Pour les non-fans, il s’agit des méchants avec les épées rouges dans la saga. Je comptais bien aborder la question lors d’un de mes prochains articles de blogue… à suivre!
L’arrivée de Google
C’est notamment le temps avant l’arrivée de Google qui a créé notre besoin pour ce moteur de recherche. Le Web était littéralement comme le Far West numérique: celui qui “spammait” plus vite que son ombre gagnait. Cela faisait en sorte que les premiers résultats sur les moteurs de recherche n’étaient pas toujours pertinents, ce qui trompait énormément les internautes. De plus, cela compromettait la confiance des gens envers l’Internet tout court!
C’est en 1997 que le nom de domaine google.com fut enregistré sur le Web. Cependant, ce ne sera pas avant l’année 1998 que les deux fondateurs, Sergey Brin et Larry Page, ont officiellement lancé le site Web avec pour but de résoudre le fameux problème du Black Hat SEO. D’ailleurs, ils ont aussi publié un article à Stanford s’intitulant “The Anatomy of a Large-Scale Hypertextual Web Search Engine“ dans lequel on pouvait lire la mention suivante:
“… le modèle d’affaires prédominant pour les moteurs de recherche commerciaux est la publicité. Les objectifs du modèle commercial publicitaire ne correspondent pas toujours à la recherche de qualité auprès des utilisateurs…”
C’est dans ce même article que les fondateurs ont mentionné des données comme le PageRank, technologie que Google utilise pour classer les résultats de recherche en fonction de la qualité. On pourrait donc assumer que c’est là que le référencement Web comme nous le connaissons aujourd’hui a commencé!
Larry Page et Sergey Brin
La mission de Google en dit beaucoup sur la philosophie du moteur de recherche et chaque bon référenceur Web devrait l’avoir lue au moins une fois! La voici: “to organize the world’s information and make it universally accessible and useful.” Depuis ses débuts, la compagnie a clairement mis la pertinence des résultats au coeur de ses préoccupations. Le temps des sites Web spam dans les premiers résultats des moteurs de recherche était révolu.
C’est vraiment en 2001 que Google a décollé et apparu à l’avant-scène du Web. Son succès provenait notamment du fait que c’était un moteur de recherche sans partie pris sur la toile. Les résultats de recherche répondaient aux besoins des internautes.
2001 à 2018
Le SEO ayant beaucoup évolué depuis les années 1990, il est plus difficile de comparer hier à aujourd’hui dans son ensemble. Le référencement Web est maintenant devenu tellement complexe qu’il est facile de s’y perdre. Cependant, nous pouvons quand même analyser le On-Page SEO de 2001 et de 2018.
Le On-Page SEO, c’est quoi?
Le On-Page SEO représente l’optimisation des contenus présents sur les pages que l’on souhaite positionner favorablement. Le On-Page SEO a pour but d’optimiser la performance des contenus visibles pour les internautes et des contenus invisibles pour les robots (métadonnées, balises alt, etc). Donc, c’est vraiment le travail effectué pour une page spécifiquement en bref.
Comment écrire pour le SEO?
Écrire pour le référencement Web de sa plateforme numérique a fortement changé depuis les années. Malheureusement, je vois régulièrement des articles génériques sur le SEO donnant des conseils qui auraient été utiles au début des années 2000, mais pas du tout adaptés au Web de 2018.
Écrire du contenu pour optimiser le référencement Web de son site Internet va beaucoup plus loin que de simplement bourrer son contenu de mots-clés. Comparons ensemble les deux époques de l’écriture du SEO.
Écrire pour le SEO en 2001
En 2001, écrire pour SEO signifiait ceci:
“Keywords Stuffing” ou le bourrage abusif de mots-clés
À la fin des années 1990 et au début des années 2000, il était très commun de voir des pages de contenu pleines à craquer de mots-clés. C’est comme cela que les moteurs de recherche définissaient la pertinence d’une page pour une requête précise.
L’utilisation de variation d’un même mots-clés était pratique commune. Par exemple, disons que je vends des étuis de cellulaire sur le Web. Ma page comprendrait des variantes comme: étuis rouge, étuis bleus, étuis de cellulaire roses, étuis de cellulaire pas chers, etc. Ce genre de pratique faisait partie intégrale du référencement Web à l’époque.
Bourrer les balises de codes de mots-clés
Les balises ALT des images, etc. Dès qu’il y avait de la place, les mots-clés s’y trouvaient!
Achat de nom de domaine et création de sous-domaine à mots-clés
Afin de conquérir un mot-clé X, il était extrêmement facile d’acheter un nom de domaine. Pour reprendre l’exemple énoncé plus haut, dans le but de vendre des étuis de téléphone sur le Web, on pourrait acheter www.etuistelephone.ca dans le but de vendre ce produit en particulier et sécuriser la première place dans Google.
Certains référenceurs ont poussé l’exercice plus loin et ont créé des sous-domaines dans ce genre. Le même site pourrait être www.etuis-de-telephone.etuistelephone.ca afin d’ajouter du poids supplémentaire dans leur référencement.
Écrire pour le SEO signifiait écrire pour les robots
Effectivement, la majorité des référenceurs écrivaient du texte pour attirer l’attention des robots chargés du classement sur les moteurs de recherche. Il était donc pratique courante de dissimuler des mots-clés à des endroits invisibles pour les internautes.
L’idée était de bourrer la page de contenu du plus de mots-clés possible sans perdre l’intérêt des internautes.
Écrire pour le SEO en 2018
Maintenant, sautons presque 20 ans dans le futur. En 17 ans, nous ne pouvons plus compter les mises à jour des algorithmes de Google. Faire du référencement Web aujourd’hui est chose plus complexe que seul les vrais mordus du SEO peuvent effectuer à long terme.
Résoudre la question de la priorisation de l’internaute
Au lieu de se concentrer sur un mot-clé, le référenceur aura à saisir les intentions et les questionnements des internautes derrière chaque requête de recherche, afin de pouvoir répondre à cette question spécifique.
Bourrer son contenu de mots-clés n’a plus aucune portée aujourd’hui. Ce qui est primordial est de cibler l’intention de ses prospects Web et de répondre efficacement à leur intention derrière la requête de recherche.
Les balises et les mots-clés
Aujourd’hui, le fait d’ajouter des mots-clés dans toutes les balises possibles a fortement perdu sa pertinence. Cependant, il y a encore des emplacements qui sont prioritaires pour y loger vos mots-clés:
- Dans les balises titres (H1, H2 et H3);
- Dans les URL de vos pages;
- Dans la Meta description. Cette donnée ne compte pas aux yeux des robots, mais la Meta description sera lue par les internautes.
- Les balises ALT des images.
Utiliser des phrases et mots-clés associés
Il est fortement recommandé d’employer des phrases et des termes-clés que Google associe à une requête de mots-clés. Pour trouver ces phrases, regardez les requêtes de recherche associées en bas de page de Google sur les SERP (Search Engine Result Page), par exemple.
Pour donner un exemple du genre de termes associés, imaginons que nous avons un blogue parlant géographiquement de la ville de Gatineau. Cet article serait incomplet sans la mention des secteurs Hull, Aylmer, Gatineau, Masson et Buckingham.
L’expérience et l’interaction utilisateur au coeur des priorités
Essentiellement, Google est capable de déterminer les sites Web qui intéressent les internautes. Google analysera principalement des données comme le taux de rebond d’un site Web, le temps passé par page, le nombre de pages visitées, etc.
Comment écrire pour le SEO en 2018?
Optimiser le référencement Web chacun de vos contenus textes devrait être dans vos priorités marketing pour 2018. Regardons brièvement l’une des façons de procéder pour la rédaction SEO:
- Rassemblez tous les mots-clés ciblés par une page;
Préparez vos contenus en fonction d’un terme-clé principal et de termes-clés secondaires afin de répondre aux questions de vos prospects. - Identifiez l’intention initiale des internautes;
Qu’est-ce que vos prospects recherchent sur le Web et pourquoi? Il est primordial d’identifier l’intention initiale des internautes avant qu’ils visitent votre site Web. - Rédigez en premier et optimisez ensuite;
Écrivez votre contenu et par la suite, prenez le temps de vérifier le tout. Est-ce que vous avez abordé tous les concepts-clés recherchés par vos internautes? - Optimisez la présentation visuel de votre contenu.
Segmenter efficacement son contenu est très important. Positionnez efficacement vos titres, vos images, etc.
Avec toutes ces notions en main, vous pourrez mettre sur pied de l’excellent contenu pour votre blogue, commerce en ligne, intranet, etc. Gardez à l’esprit qu’optimiser son contenu texte pour le SEO est du travail de longue haleine. J’espère honnêtement que vous avez aimé cet article. N’hésitez pas à me laisser un commentaire ou à m’écrire votre avis à ce sujet. Il me fera plaisir de vous lire.
Si vous désirez plus d’astuces SEO pour 2018, je vous invite à jeter un oeil à un autre article sur le SEO en 2018. Bonne optimisation!
